世界闻名推销大师乔·吉拉德15年销售了13001辆汽车,平均每年卖出1425辆(每日4辆),这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收录,他被誉为“世界上最伟大的推销员”。
伟大记录的创造与其执着的工作态度、超常的毅力有直接干系。没有人脉的乔·吉拉德,最初只靠一部电话、一支笔和几页电话簿作为客户单。只要有人接电话,他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他。半年后,乔·吉拉德便开始打电话给这位客户。正是靠着掌握客户未来的需求,以超常毅力进行跟踪拜访,使他从对手如云的底特律杀出一条血路。
吉拉德曾说:“许多人早上起床后,糊里糊涂地过了一天,不知道生活的目标是什么,另有人总在等待机会的到来,期望一条大鱼撞到自己怀里。我绝对不做这种人!我每日都有目标,而且是前一天就打算好的。不管别人怎么摸鱼,我只管捕自己的鱼!”
不要在乎自己做什么,要在乎自己怎么去做。永远不要做空想家,实践是拙笨的,却也是最有效的成功方式。机会要靠自己去争取,天空上不会掉馅饼。
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